¿À´Ã ¾Æħ½Å¹®À» º¸´Ï ¸»µµ ¸¹°í Å»°í ¸¹Àº ¿©°¡ºÎ°¡ ÇѽÃÀû(?)À¸·Î Á¸¼Ó µÇ´Â ¸ð¾çÀÌ´Ù. ÀßÇß´Ù ¸øÇß´Ù µûÁöÀÚ´Â °Ô ¾Æ´Ï´Ù. °³Àλ絵 ±×·¸Áö¸¸ ±¹Á¤¿£ ¿Ï±Þ(èÐÐá)°ú °æÁß(Ìîñì)ÀÌ ¹Ýµå½Ã µ¿¹Ý µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿©°¡ºÎ¸¦ ÆóÁöÇÑ´Ù´Ï ¿Ç°í ±×¸§À» µûÁöÁöµµ ¾Ê°í ¹«Á¶°Ç ¹Ý¹ßºÎÅÍ ÇÑ´Ù. ±×·¡¼ ÇÏ´Â ¾ê±â´Ù. ±â¿Õ ¿©°¡ºÎ¸¦ ÇѽÃÀûÀÌ¶óµµ Á¸¼ÓÇÑ´Ù´Ï ´ÙÀ½¿£ Â÷±â Á¤±Ç¿¡¼ °¡Àå ½Ã±ÞÈ÷ ´Ù·ç¾î¾ß ÇÒ »ç¾ÈÀÌ ±¹¹æ°ú ¿Ü±³´Ù. ¶Ç ±× Áß¿¡¼ °¡Àå ¿ì¼±½ÃÇØ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀÌ ±Þ·©(ÐáÕÒ)À¸·Î ±³Âø(Îïó·)µÈ ³²ºÏ°ü°è´Ù.
.
µô(Deal)°ú ³×°í(Negotiation)¶ó´Â ´Ü¾î°¡ ÀÖ´Ù. µÎ ´Ü¾î¸¦ ºñ±³ÇØ º¸¸é ¸Æ¶ô(ØæÕ©)ÀÌ ºñ½ÁÇÏÁö¸¸ ±× ¾²ÀÓ»õ´Â Å« Â÷ÀÌ°¡ ÀÖ´Â °Í °°´Ù. ¸ÕÀú ¡®µô¡¯ÀÇ Àǹ̴ °¿øµµ ¾îµðÀΰ¡¿¡(³ Æò»ýÀ» ÁÖ½Ä ÇÑ Àå »ç º» ÀûÀÌ ¾ø±â¿¡ ÅõÀü(÷ã牋)Àº ²Þµµ ²Ù¾î º» ÀûÀÌ ¾ø´Ù.)ÀÖ´Â Ä«Áö³ë¿¡¼ ¿¹»Ú°Å³ª Àß »ý±ä Áï ¼±³²¼±³à°¡ ÅõÀü²ÛÀ» »ó´ë·Î Ä«µå³ª ÈÅõ Æи¦ ³ª´©¾î ÁÖ´Â °ÍÀ» µÎ°í ÇÏ´Â ¾ê±â°í, ¡®³×°í¡¯´Â Çù»ó(úðßÂ). ÈïÁ¤(ýéïÒ) µûÀ§ ±×¾ß¸»·Î ¸ðÁ¾ÀÇ °Å·¡¸¦ À§ÇØ ½Ö¹æÀÌ ¸¶ÁÖ¾É¾Æ ÀýÃæ(ï¹õú)ÇÏ´Â °æ¿ì´Ù. ´Ù¸¸ ³»°¡ ¾Ë°í ÀÖ´Â ¡®³×°í¡¯´Â º¸µû¸®Àå»ç¸¦ Çϸç ÀÍÈù °ÍÀ¸·Î ¼öÃâÀ» ÇÏ°í ½Å¿ëÀå¿¡ ¸í±âµÈ ¼öÃâ´ëÀüÀ» ÀºÇàÀ¸·ÎºÎÅÍ ÀÔ±Ý ¹Þ´Â °úÁ¤À» ¡®³×°í¡¯¶ó ÇÏ°í ¶Ç ¹ÙÀ̾î¿Í »ó´ã ½Ã °¡°Ý ÈïÁ¤ÇÏ´Â °úÁ¤ ¶ÇÇÑ ³×°í¶ó´Â Ç¥ÇöÀ» ÇÑ´Ù.
°¡¹æ²öÀÌ Âª¾Æ °ú¹®(ÍûÚ¤)Çؼ ±×·±Áö ¸ð¸£°ÚÁö¸¸, µô(Deal)°ú ³×°í(Negotiation)µÎ ´Ü¾î´Â °Å·¡(ËÛÕÎ)¶ó´Â Å« Ʋ¿¡¼ ¸Æ¶ôÀ» °°ÀÌ ÇÑ´Ù ÇÒ °ÍÀÌ°í, °¡Àå ¸¹ÀÌ ¾²ÀÌ´Â °÷ÀÌ ±¹Á¦¿Ü±³¿Í »ó°Å·¡(ßÂËÛÕÎ)ÀÎ °Í °°´Ù. ±×·±µ¥ ¾îÂî µÈ °ÍÀÎÁö ´Ü¾îÀÇ ÀÇ¹Ì»ó ³²ºÏ °ü°è³ª ±¹Á¦¿Ü±³»ó ¼ö»ç(áóÞö)¸¦ º¸¸é ³×°í º¸´Ù´Â µôÀ̶ó´Â ´Ü¾î°¡ ±× ¾²ÀÓ»õ°¡ ¸¹°í ³×°í(Negotiation)À̶ó´Â ´Ü¾î´Â º¸Áöµµ µèÁöµµ ¸øÇÑ °Í °°´Ù.
³ª´Â °¡²û ±¹¹æÀ̳ª ¿Ü±³¿¡ °üÇÑ ½äÀ» Ç® ¶§ Áñ°Ü ÀοëÇÏ´Â Àι° ¼ÂÀÌ ÀÖ´Ù. Àλó¿©(×ôßÓåý), ¼Èñ(ßïý÷)±×¸®°í °¨¶ó(ÊîÕ¢)´Ù. ¿À´Ã Àλ󿩴 ¿¿Ü·Î ÇÏ°í,
¼Èñ(ßïý÷), º»°ü ÀÌõ(××ô¹). ÀÚ ¿°À±(Ö¯ëÃ). ½ÃÈ£ ÀåÀ§(íñêÎ). 960³â(±¤Á¾ 11) ¹®°ú¿¡ ±ÞÁ¦, ±¤Æò¿ø¿Ü¶û(ÎÆøÄê¬èâÕÍ)¿¡ ÀÌ¾î ³»Àǽöû(Ò®ì¡ã´ÕÍ)ÀÌ µÇ¾ú´Ù. 982³â ¼Û³ª¶ó¿¡ °¡¼ ÁߴܵǾú´ø ±¹±³¸¦ Æ®°í °Ë±³º´ºÎ»ó¼(ËþÎèܲݻßÆßö)°¡ µÇ¾î ±Í±¹Çß´Ù.
993³â(¼ºÁ¾ 12) °Å¶õ(ÌøÓ¡)ÀÇ ³»Ä§ ¶§ Áß±º»ç(ñéÏÚÞÅ)·Î ºÏ°è(ÝÁÍ£)¿¡ ÃâÀüÇß´Ù. Àü¼¼°¡ ºÒ¸®ÇØÁöÀÚ Á¶Á¤¿¡¼´Â Ç׺¹ÇÏÀÚ´Â ¾È(äÐ)°ú ¼°æ(à¤ÌÈ) À̺ÏÀ» ÇÒ¾çÇÏ°í °ÈÇÏÀÚ´Â ¾È Áß¿¡¼ ÈÄÀÚ¸¦ ÅÃÇϱâ·Î ÇßÀ¸³ª ÀÌ¿¡ ±Ø·Â ¹Ý´ë, ÀÚÁøÇؼ ±¹¼¸¦ °¡Áö°í°¡ ÀûÀå ¼Ò¼Õ³ç(áËááÒ»)°ú ´ãÆÇÀ» ¹ú¿© °Å¶õ ±ºÀ» ö¼ö½ÃÄ×´Ù. ±× ÈÄ ¿©ÁøÀ» ¸ô¾Æ³»°í Áö±ÝÀÇ ÆòºÏ ÀÏ´ëÀÇ ±¹Å並 ¿ÏÀüÈ÷ ȸº¹Çß´Ù.
°¨¶ó(ÊöÔþ), Áø(òÚ)³ª¶ó°¡ õÇÏÅëÀÏ ÇÏ±â ¾ó¸¶ Àü, Àü±¹½Ã´ë ÇÕÁ¾¿¬È¾ ÇÒ ´ç½ÃÀÇ Àι°ÀÌ´Ù. ¿Ü±³ÀûÀÎ ¹®Á¦·Î Á¶(ðá)³ª¶ó¿¡ »ç½ÅÀ» ÆÄ°ßÇÏ·Á ÇßÀ¸³ª ÀüÀï ÁßÀÌ¶ó ¼±¶æ ³ª¼·Á´Â »ç¶÷ÀÌ ¾ø¾ú´Ù. ±×¶§ ¾î¶² ÀÚ°¡ ¹Ý¿ ¼Ó¿¡¼ ÀÚ½ÅÀÌ °¡°Ú´Ù°í ÀÚûÇϴµ¥ ¸ðµÎ µ¹¾Æº¸´Ï ¾ÜµÈ ¾ÆÀÌ´Ù. ¹®¹« ´ë½ÅµéÀº ±â°¡ ¸·Çô ¾î¸°³ðÀÌ ³ª¼³ °÷ÀÌ ¸ø µÈ´Ù°í ÇÏÀÚ¡°Ç׏Àº ÀÏ°ö »ì ¶§ °øÀÚÀÇ ¼±»ýÀ̾ú´Ù.¡±¸ç ´çÂ÷°Ô ¾ê±âÇÏ´Â Áö¶ó, ±× ¾ÆÀÌÀÇ ÀDZⰡ °¡»óÇÏ´Ù¸ç ÆÄ°ßÇß´Ù. ¹°·Ð Á¶³ª¶ó¿¡ ÆÄ°ßµÈ ±×´Â °Å¶áÈ÷ ÀÓ¹«¸¦ ¼öÇàÇÏ°í Á¶³ª¶ó°¡ Á¡·ÉÇß´ø Áø³ª¶óÀÇ 5°³ ¼º(àò)±îÁö ¹Ýȯ ¹ÞÀº µÚ ¹«»çÈ÷ ±Í±¹ÇÏ¿© Àç»óÀÇ ÁöÀ§¿¡ ¿Ã¶ú´ø °ÍÀÌ´Ù. ±×ÀÇ ³ªÀÌ 12¼¼ ¶§´Ù.
¾ÆÁÖ ¿À·¡ Àü ÅëÀϺΠÀå°üÀ̶ó´Â Ä£±¸°¡ »çÅ𸦠Çϸ鼡°ÅëÀϺδ ÁÖ¾îÁø ±ÇÇÑ¿¡ ºñÇØ Áû¾îÁ®¾ß ÇÏ´Â ÁüÀÌ ³Ê¹«³ª ¹«°Å¿ü´Ù.¡±¶ó¸ç »ð»ì°³ Á¤±ÇÀÇ ³»°¢ Áß °¡Àå ¸ÕÀú »çÅ𸦠Çß´Ù. ¼ÖÁ÷È÷ ¸»ÀÌ ÁÁ¾Æ »çÅð(Þö÷Ü)Áö ÀÌ´Â ÇѸ¶µð·Î »ð»ì°³ Á¤±ÇÀÇ ³¡ÀåÀÌ ¿À°í ÀÖ´Ù´Â Á¶Áü(ð¼òù)ÀÌ´Ù. ¡®³Æļ±ÀÇ Á㡯¶ó´Â ¸»ÀÌ ÀÖ´Ù. Ç×ÇàÇÏ´ø ¹è°¡ ÁÂÃʵǰųª ³Æļ± Áö°æ¿¡ ´Ù´Ù¸£¸é °¡Àå ¸ÕÀú Å»ÃâÇÏ´Â ³ðµéÀÌ Áã»õ³¢¶ó°í ÇÑ´Ù.
ÅëÀϺΰ¡ µÇ¾úµç ±¹¹æºÎ ¶Ç´Â ¿Ü±³ºÎ¡¦ ±× ºÎ¼ÀÇ ¼öÀå¿¡ ¿À¸¥´Ù´Â °ÍÀº óÀ½ºÎÅÍ ¹«°Å¿î Áü(Ã¥ÀÓ)À» Áö´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·³¿¡µµ ±ÇÇÑÀÇ À¯¹«(êóÙí)¿Í ÁüÀÇ °æÁß(Ìîñì)¸¸ µûÁö´Â ³ðÀÌ ÅëÀϺΠÀå°ü? µûÁö°í º¸¸é ³Æļ±ÀÇ Áã»õ³¢°¡ ¾îµð ÀÌ ÀÚ »ÓÀϱî? ½Ã°£ÀÌ Á» Áö³ª¸é ¿Ü±³ºÎ Áã, ±¹¹æºÎ Á㡦.Á㶼·Î »ð»ì°³ Á¤±ÇÀÌ ¸ö»ìÀ» ¾ÎÀ» ³¯ÀÌ ¹Ýµå½Ã ¿Ã °ÍÀÌ´Ù.
±×·¯³ª ¾óÇÍ »çÅðÀÇ º¯À» µé¾îº¸¸é ¾ÆÁÖ ÀÌÇØ°¡ ¾È °¡´Â °Íµµ ¾Æ´Ï´Ù. ÅëÀϺζó´Â ºÎ¼¸¦ ¸¸µé°í ±× ÀÚ¸®¿¡ ¾ÉÇûÀ¸¸é ±× ¼öÀåÀ̳ª ºÎ¼°¡ ³²ºÏÅëÀÏ¿¡ °üÇÑ »ç¾È(ÞÀäÐ), ¼ö´Ü(â¢Ó«) ¶Ç´Â ´ëÃ¥(Óßóþ)À» ³õ°í ºÏÂÊ ³ðµé°ú µô(Deal)°ú ³×°í(Negotiation)¸¦ ÇÒ ±ÇÇÑÀ» ÁÖ¾î¾ß ÇÒ ÅÙµ¥ »ð»ì°³ A4¿ëÁö ÀÐ¾î ³»·Á°¡µí ÀÌ¹Ì ¸ðµç ¸í·ÉÇÏ´ÞÀ» ÇØ ³õ°í ÀÔÀ» ºô·Á ´ëµ¶(ÓÛÔÁ)À̳ª Ç϶ó´Â µûÀ§ÀÇ ±ÇÇÑ(ÏíùÚ)À̶ó¸é ³ª¶óµµ ÁÖµÕÀÌ ´ñ ¹ß ³ª¿Ã °Í °°´Ù.
ÀÌÂë¿¡¼ Á¦¾È(ð«äÐ)À» Çϳª ÇÏ°í ½Í´Ù. ¾îÂ÷ÇÇ¡°ÁÖ¾îÁø ±ÇÇÑ¿¡ ºñÇØ Áû¾îÁ®¾ß ÇÏ´Â ÁüÀÌ ³Ê¹«³ª ¹«°Ì´Ù¡±¶ó´Â ÅëÀϺθ¦ ¾ø¾Ö¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù. ³ª´Â ÀÌ·±Àú·± °Ô½ÃÆÇ¿¡ ¿©·¯ Â÷·Ê ÀÌ·± Á¦¾ÈÀ» ÇßÁö¸¸, µµ´ëü ´©±¸ Çϳª ±Í¸¦ ±â¿ì¸®Áö ¾Ê´Â´Ù.
¸ÕÀú ºÎ¼¸íºÎÅÍ Àç¼ö ¾ø´Ù. ÅëÀϺÎ(÷ÖìéÝ»)? ´©±¸¸¦ À§ÇÑ ÅëÀÏÀΰ¡? ³²ºÏÀº ¾ðÁ¦°í ÅëÀÏÀÌ µÇ¾î¾ß°ÚÁö¸¸ ³²ÂÊÀÇ ÅëÀÏ°ú ºÏÂÊÀÇ ÅëÀÏÀº Àǹ̳ª °³³äÀÌ ´Ù¸£´Ù. Áï ÆòÈÅëÀÏ(øÁûú÷Öìé)°ú ÀûÈÅëÀÏ(îåûù÷Öìé)ÀÎ °ÍÀÌ´Ù. ±×·±µ¥ ³²ÂÊ¿¡¼ ÀÚ²Ù ÅëÀÏ ÇÏÀÚ¸ç ÃͽÏÀÌ°í ³ª´ë¸é ºÏÂÊ Àΰ£µéÀÌ ¾î¶² ¹ÝÀÀÀ» º¸À̰ڴ°¡? ºÏÂʵµ ÀûÈÅëÀÏÀ» ³ë¸®°í ÀÖÁö¸¸ ÅëÀϺζó´Â ºÎ¼´Â ¾ø´Â °ÍÀ¸·Î ¾È´Ù. ¹°·Ð ¿ì¸®ÀÇ NGO°°Àº ¡®Á¶ÆòÅ롯ÀÌ ÀÖÁö¸¸ ¿ÀÈ÷·Á °£Ã¸. ¿À¿(çéæê)À» ¾ç»êÇÏ´Â ºÎ¼·Î ÅëÀÏÀ» ¹æÇØÇÏ´Â Á¶Á÷ÀÌ´Ù. ÀÌ´Â °ð ÅëÀϺζó´Â ºÎ¼¸í ÀÚü°¡ ºÏÂÊ ±è°¡ ¿ÕÁ¶¸¦ ÀÚ±ØÇÏ´Â ºÎ¼´Ù.
³²ºÏºÐ´Ü ÀÌÈÄ ÃÖÃÊÀÇ Çù»óÀ» ÇÏ·¯ °£ ¡®ÀÌÈĶô¾¾¡¯´Â ¸¸¾à ´ãÆÇÀÌ À߸ø µÆÀ» °æ¿ì ±× ÀÚ¸®¿¡¼ Á×À» °¢¿À·Î¡®Ã»»ê°¡¸®¡¯¸¦ Ç°¿¡ ³Ö°í °¬¾ú´Ù´Â ÈÄÀÏ´ãÀÌ´Ù. ±×¾ß¸»·Î µô(Deal)ÀÌ µÇ¾úµç ³×°í(Negotiation)°¡ µÇ¾úµç ÀÌ·± °Ô ±ÇÇÑÀÌ°í Ã¥ÀÓÀÎ °ÍÀÌ´Ù.
±×µ¿¾È ºÏÂÊ¿¡ Á¦¾È Çß´ø ÀÌ·±Àú·± ±ÝÇ°(?) ¶Ç´Â ½Ä·®À» ºÏÂÊÀÌ °ÅÀýÇÑ ÀÌÀ¯¸¦ ³²ÂÊ ´ç±¹ÀÚµéÀÌ ¾ÆÁ÷µµ ¸ð¸£°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ´Ù¸¥ ºÎ¼µµ ¾Æ´Ñ ÆòÈÅëÀÏÀ» ¿ÜÄ¡´Â Àç¼ö ¾ø´Â ÅëÀϺΠ°ÍÀ» ¾ò¾î¸Ô´Â´Ù´Â °ÍÀº ÀÏÁ¾ÀÇ Áã¾àÀÎ °ÍÀÌ´Ù. °á±¹ ³ðµéÀº ¾ÆÁ÷ ÅëÀÏÀÇ ÀÇÁö°¡ ¾ø´Ù´Â Áõ°Å´Ù. ´Ù½Ã ÇÑ ¹ø °Á¶ÇÏÁö¸¸ ÅëÀÏÀº ÇØ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀÌÁö¸¸ ÅëÀϺζó´Â ºÎ¼´Â ¾ø¾Ö¾ß ÇÑ´Ù. ¾Æ´Ï ÅëÀÏ(÷Öìé)À̶ó´Â ´Ü¾î¸¦ ´çºÐ°£ ¾²Áö ¸»ÀÚ.
±×·¡¼ ¿©°¡ºÎ Æó¼â´Â µÚ·Î ¹Ì·ç°í ÅëÀϺÎ(÷ÖìéÝ»)¸¦ ¾ø¾ÖÀÚ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¾Æ´Ï¸é ÃÖ¼ÒÇÑ ±× ¸íĪÀÌ¶óµµ ¹Ù²Ù¾î¼ Àúµé°ú Çù»óÀ» ÇÏÀÚ. °¡·É ³²ºÏÇù·ÂºÎ ¶Ç´Â ³²ºÏ»ó»ýºÎ ±×µµ ¾Æ´Ï¸é ³²ºÏ¼ÒÅëºÎ... ¾î¶Å??? ½ÈÀ¸¸é ¸»°í...
»ý°¢ÇØ º¸¸é ½ÇÀ͵µ ¾ø´Â ÅëÀϺθ¦ ¸¸µç °ÍÀº ³ë¹«Çö ¶§´Ù. ¼ÒÀ§ ÀÌ·± °É À§Àμ³°ü(êÓìÑàâί)À̶ó°í ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÚ¸® ³ª´©¾î ó¸Ô±â....Ë¿äñßä䦙µé!!!
¼ÒÀ½ÀÌ ½ÉÇؼ ȯdz±â¸¦ Àå½ÄÇ°À¸·Î ¾²½Ã´Â ºÐ
ÀÌ¿ë¾à°ü - °³ÀÎÁ¤º¸Ãë±Þ¹æħ
¼ÒÀ½ ¾øÀÌ ½Ç³»¸¦ ÄèÀûÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ȯdz±â·Î º¯½ÅÇÏ´Â ¸¶¼ú
°Ô½Ã¹° »èÁ¦¿äû¹æ¹ý
Copyright(c) www.nongak.net
tapng97@hanmail.net
¿¬¶ôó : 010-4696-7177